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小米的营销策略

编者按:时隔数月后反观这篇文章,我们发现,当时最为人们所忽略的库存和供应链成为了小米现在如鲠在喉,而人们最为关注的产品设计和性能目前还未能成功在消费群中产生引爆点。

新东方在线运营总监潘欣在《之乎》上对小米手机的营销策略按照4P进行了分析。以下为分析原文:

从产品端来看:
1、定位于发烧友手机,核心卖点其实是高配和软硬一体。我觉得这种定位是一个“伪”定位,我之前说过,小米手机的第一批用户应该是有两部手机,一贵一廉,小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧,把手机一个简单的产品复杂化了,会让部分用户望而却步。
2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式,当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头,但这确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户,但是有可能适得其反。毕竟越想满足、越满足不了用户的需求,况且这只是一部分“发烧”小众用户。他们的需求就算是真实的,也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机,但再发烧,小米也得指望这手机走量吧?
3、目前看,这产品硬件“无敌”,但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌?这是个关键。软件,目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。未来,不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响,待验证。
4、包装。小米说的很多,我没记清楚具体的,也不再查资料了。只记得是特别承重抗摔,我理解这也是小米突出自己产品品质的一种方式。
5、售后服务似乎从未见小米提及,我觉得这是用户最关心的几个点之一。希望不会成为小米的致命伤。

从定价端来看:
1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧,真正的发烧友压根不在乎价格。 无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度,这个价格应该是没有再降价的空间,也不会考虑降价销售的。可以说,这个价格直接就让小米背水一战了。对此,我有疑虑。毕竟小米不同于苹果,苹果是有足够强势品牌的,也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的,而不是iphone。换做我,会给自己一定回旋的空间。当然,雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析,他们的决策应该是有依据的。我毕竟只是没有任何数据支撑的理论上判断。

从促销推广端来看:
其实,这才是这个问题的核心吧。只是我觉得4P分开看也许看不清,我习惯了从产品端出发看问题。

转自:http://www.forbeschina.com/review/201108/0011626.shtml

小米的创新你为什么学不会

在雷军高调宣布做手机之际,不懂的都在摇旗呐喊,“懂的人”都充满疑虑甚至不以为然的。传统手机产业,对于雷军的小米经历了“看不起,看不懂,学不会”三个阶段。作为手机研发界曾经的老兵更想从同行的角度,学习一下小米及雷军,看看他做到了哪些传统意义上手机人做不到的。
小米的成功你学不会
清楚地记得,在2011年雷军高调宣布做手机之际,不懂的都在摇旗呐喊,“懂的人”都充满疑虑甚至不以为然的。大部分手机界的不以为然,其诟病主要集中在雷军及雷军系并不具备硬件的基因和量产的经验,贸然进入手机红海将凶多吉少。当然这样的判断,同样折射出部分手机圈老人的傲慢与偏见。
事实上小米用400万台的销量,和公司近40亿美金估值,阶段性有力的回击了这些质疑。传统手机产业,对于雷军的小米,经历了“看不起,看不懂,学不会”三个阶殷。作为手机研发界曾经的老兵,我还是更想从同行的角度,学习剖解一下小米及雷军,看看他做到了哪些传统意义上的手机人做不到的事情。
传统的手机生意,由于芯片厂商MTK和高通等均提供了日臻成熟的参考设计,大幅降低了ODM和品牌商研发的技术门槛,加快了进入市场的速度。由于基于同样的参考设计,ODM和品牌商在产品上可创新的空间有限,更多的是基于Android系统的硬件整合,导致智能手机的同质化越来越严重,品牌商和山搴机之间的技术和产品差距拉小。因此,价格战成为最核心的竞争手段,整个产业的利润被大幅拉低,刀口舔血,在生与死的临界线上挣扎,看不到未来。对于ODM厂商而言,只能靠冲横向的数量冲刺,靠规模向上游的零部件供应商榨取零星的价格空间,玩的是血腥的供应链游戏,对于手机品牌商而言,试图走产品差异化突围,这又受限于芯片厂商提供的方案,要么降低质量以次充好,以获得灰色的生存空间,或者通过预装各种APP软件去获得部分收益。

传统的手机销售渠道,一直被天音、爱仕德、普天太力等强势的国包商巨头把控,高端放货,成本极高。手机从工厂到达消费者手里,要经过国包,省包,地包,营业厅多个层级,至少40%以上的渠道费用。这样的销售渠道格局,即使是当年如日中天的诺基亚,也不能脱离。供应链的层面,品牌商虽然可以向上游物料供应商转嫁资金链压力,但还需要向渠道商压货,去忍受相当长的结款账期。
产品没有差异化,没有渠道和供应链优势,日益上涨的人工及原材料,和不断下降的产品零售价,这就是传统手机玩家们面临的尴尬局面。
这样的局面,似乎一夜之间被小米改变了,也为我们这些手机圈的老兵,结结实实的上了一课。我们看看小米怎么做到的,和在哪些地方是创新的,这也是传统手机商“学不会”的:
1、品牌建设的创新
小米的模式,首先解决了品牌的问题。雷军的个人品牌、传播力、影响力,不但有效地帮助了小米品牌的建立,而且是用非常低的营销成本。在互联网上,雷军作为一个人格魅力体,完成了自己品牌的价值变现,而小米手机,开启的其实是一个人格魅力体的新时代。在未来人格魅力体,都可以直接向其粉丝销售其产品或服务,以获得价值变现,完成商业的闭环。
2、渠道建设的创新
雷军的势能,及雷系电商的相互助力,终于帮助小米突破了原有渠道的藩篱,意义在于手机销售渠道建设上的颠覆式创新。互联网销售的扁平化,去除了线下多级渠道的盘剥,每一分钱都落到小米的口里。
3、供应链层面的创新
小米凭借电商预定的模式,做到了以销定量,这是传统厂商梦想未曾到达的。凭借终端消费者巨额的预付款,同时“挟巨额订单以令上游供应链”,获取最优的原料、加工价格,又没有传统渠道商压货之虑,先收钱后发货,小米现金流优势明显。
4、利润获取方式的创新
抛开纷繁的移动互联网概念,MiUI的概念,小米获得的超高利润,还是源自硬件销售,这是不争的事实。小米获得的超高利润,还源自于备受争议的期货模式。众所周知,手机产业链的物料价格,会随着时间不断大幅下降。产品发布之际的超高性价比,随着时间的流逝,逐渐成就了产品销售的超高利润。顶着超高性价比的帽子去发布产品,却由于期货的模式获得了硬件销售的超高利润,这是小米无法在被诟病中自圆其说的关键点。对比一下小米的模范对象,苹果也同样获取了硬件销售更多的暴利,却没有人去攻击,原因在于苹果的生态链及品牌溢价。所以只要丢掉超高性价比这顶帽子,小米其实很容易回应这些质疑,只需要解释这是小米的品牌溢价即可。
5、资本运作的创新
作为天使投资公认的第一人,雷军对接资本的能力毋庸置疑,同样是小米的核心竞争力。2010年底,小米完成A轮融资,引入Morningside、启明和IDG为主的风险投资约4100万美金,公司估值达到2.5亿美元。其中,公司56名小米科技员工投资了1100万美元。在A轮融资同时,核心员工共同投资如此大的数额是罕见的,这恐怕也是一种创新。
正如小米投资人启明创投的童士豪所言,小米并不是随便谁都做得出的。从很多层面上而言,我非常同意这样的判断。

转自:http://www.startos.com/soft/news/observed/2012121138469.html

社会化网购第一单

传新浪微博将开卖小米手机2。

新浪微博与小米上周流出的深度合作消息如今揭开了神秘面纱:据消息人士透露,新浪微博将展开其社会化网购第一单,明日上午九点,将开始在新浪微博上开卖小米手机2。

  今日上午11时,小米手机官方微博就已公布出该消息,但并未透露具体名称,但文中提到:“这或许会是社交网络上一个里程碑式的首单之作。”

  此外,针对具体的支付渠道细节,该消息人士透露,新浪微博将会采用微博自身的电商平台与支付渠道进行小米手机2的贩卖,具体内容将会在明天上午十点公布。

  据悉,目前国内的几大社交网站均未曾尝试亲自接触电商领域,此次新浪微博以身试水究竟结果如何,让我们拭目以待。

来自:http://www.donews.com/original/201212/1711975.shtm

腾讯Tita与小米MIUI对比感受


刷机容易程度
Tita胜出 ,腾讯的产品就是把用户培养成傻瓜式操作,这一点很成功. MIUI还需要进入刷机界面什么电源+音量,还有选择操作N步骤. Tita就是传说中的接上手机一键刷机, 用户需要的就是等待下载ROM完成刷机.

内存占用
adroid4.0.3内存管理还不成熟,原生差不多25%剩余,MIUI剩余在28% ,Tita的内存剩余25% 当然这个不准确因为我装了几个APP所以此项对比我的数据仅供参考,略过略过 ,下面开始说应用~

应用市场
Tita把Google play给阉割了,这招要比MIUI狠,让普通用户都只能在其控制的应用市场内下载应用,当然啦360手机安全卫士在这个市场是找不到的,要下个Google+也是被汉化版过的,这点很不爽,MIUI胜出,让用户有的选择嘛.

图库/日历/系统设置
这个默认应用里原生的,tita,MIUI都大同小异, 这里不做介绍了.

文件管理
Tita的界面和MIUI差不多,分类归纳,视觉不错, 不过操作tita做的很糟糕,比如在打开安装包目录,Tita在选择后居然不能快速安装,坑爹啊. 此功能MIUI胜出, 便捷性较好!

通知栏
这个功能更MIUI和Tita都比原生的号,可能中国习惯不一样吧, 通知栏里的功能Tita和MIUI都差不多,MIUI多了截屏功能和手电筒功能,Tita多了省电功能, 其他几个功能好像MIUI要多一些, 大致MIUI胜出.

默认植入
tita植入了QQ音乐和电源管理,MIUI也有音乐但理论上QQ音乐背景比较雄厚.界面来说MIUI的音乐更酷一些.但其无电源管理.

UI设计
非androi4版本,MIUI有百变锁频以及可变皮肤,tita因为是第一个alpha版本皮肤还不能过变,这方面MIUI胜出.
总体来说Tita的第一个ROM还不错,本轮测试来看,MIUI还是遥遥领先,不过我相信这个企鹅的蜕变速度,米兔要加油!

不是测评,亦不是评测,瓦就是一个发烧友写下自己的感受,欢迎拍砖。

文章作者:@某骨头 本文转自PHP程序员站